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Enterprise Account Manager

Japan - Tokyo (Remote)

HashiCorpについて

HashiCorpは、企業がビジネス クリティカルなタスクに集中できるように、インフラストラクチャーの開発、オペレーション、およびセキュリティの課題を解決する急成長中のスタートアップ企業です。当社は、不足を補うソリューションを示し、容易に解決するツールを構築しています。当社のツールは、WindowsやLinuxなどの物理マシンとSaaSやIaaSなどの仮想マシンの両方を管理します。

職務について

エンタープライズアカウントマネージャーは、当社の各地に組織されているセールス部門で、法人向けビジネスの開拓、管理、クロージングを担当する外部セールス職です。その職務は、HashiCorpのソフトウェアスイートを主要顧客に販売するために、見込み客からクロージングまでの販売サイクルを責任持って推進することです。

求められる役割

  • 新規および既存のHashiCorpオープンソースユーザーを取り込み、HashiCorpの技術ポートフォリオがあればもっと成功できる方法を実証する
  • 利用可能なツール(yesware、discoverorg、Sales navigatorなど)を利用して、アウトバウンド活動に幅広く従事する
  • 専任チーム、バーチャルチーム、および販売機会に関する幹部社員と連携し、積極的かつ効率的にリソースを管理し、確実に成果を上げる
  • 開発、ITオペレーション、セキュリティオペレーションにおける複数の見込み客のエンゲージメントポイントで、複雑なエンタープライズセールスのキャンペーンを管理する
  • 顧客のビジネスニーズ、課題、技術要件に合わせて、HashiCorpのソリューション全体を調整する
  • 既存顧客や新規見込み客へのソリューションおよびバリューセリングを実行する
  • 会社と製品のビジョンとポジショニングを明確にして推進し、商業的コミットメントを戦略的に確実なものにする
  • 自身のターゲット顧客の収益と新しいロゴの健全なパイプラインを構築する
  • 四半期ごとにビジネスを正確に予測する
  • 定期的に飛行機を利用した出張が必要である
  • BANTに基づいて適切な機会を正しく判断する
  • マネジメント、法務、取引デスクと効果的に連携して、ドキュメントの適切な実行と正確な処理を徹底し、これらのチームおよび会社経営陣の指示やアドバイスに従う

このような方が当社のチームに適しています

  • オープンソースソフトウェアのビジネスモデルの経験があることが望ましく、最低条件として、クラウドおよびインフラストラクチャソフトウェアに精通していること
  • 多岐にわたる戦略的販売および戦略的顧客開拓の経験をお持ちの方
  • 企業との取引を成立する際の記録を管理監督できる方
  • 四半期および年間事業計画を作成して実行できる方
  • 優れた幹部としての存在感、コミュニケーション能力、信頼性のある方
  • 割り当てられた年間および四半期の目標と目的を一貫して達成または超過してきた確かな実績があり、チーム内で常にトップ1~2位にランクされている方
  • 正確な予測と事業報告を行ってきた経歴をお持ちの方
  • 破壊的技術を重点市場に販売した豊富な経験をお持ちの方

HashiCorpは多様性と機会均等を受け入れています。私たちは、多様なバックグラウンド、視点、スキルを示すことができるチームの構築に尽力しています。より包摂的であればあるほど、より良い会社になると信じています。

About HashiCorp

HashiCorp is a fast-growing startup that solves development, operations, and security challenges in infrastructure so organizations can focus on business-critical tasks.  We build tools to ease these decisions by presenting solutions that span the gaps.  Our tools manage both physical machines and virtual machines, Windows, and Linux, SaaS and IaaS, etc. 

About the role 

Enterprise Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business within Enterprise Enterprise Accounts in our outside field sales organization. The role is responsible for driving the sales cycle from prospect to close selling the complete HashiCorp software suite to named key accounts.

In this role you can expect to

  • Engage new and existing HashiCorp Open Source Users to demonstrate how they can be more successful with our technology portfolio
  • Engage in significant Outbound activity making use of the tools available (yesware, discoverorg, Sales navigator, etc.)
  • Proactively and efficiently manage resources with dedicated teams, virtual teams, and executive staff around sales opportunities to ensure successful outcomes
  • Manage complex enterprise sales campaigns with multiple prospect engagement points in Development, IT Operations, and Security Operations
  • Align the overall HashiCorp solution to the customer’s business needs, challenges, and technical requirements
  • Execute solution and value selling to existing customer base and new prospects
  • Articulate and promote the vision and positioning of both the company and products, and secure strategic commercial commitments
  • Build a healthy pipeline of revenue and new logos for your target accounts.
  • Accurately forecast business on a quarterly cadence
  • Regular Air Travel is required
  • Accurately estimate qualifying opportunities based on BANT
  • Effectively connect with management, legal and deal desk to ensure proper execution of documents and accurate process, and follow instructions or recommendations set by these teams and company management

You may be a fit for our team if you have

  • Experience in Open Source software business models is preferred and proficiency in Cloud and Infrastructure software is a minimum requirement
  • Significant strategic sales and strategic customer development experience
  • Supervise record in closing enterprise deals
  • Creation and execution of quarterly and annual business plans
  • Good executive presence, communication skills, and credibility
  • Proven track record of consistently meeting or exceeding assigned annual/quarterly goals and targets and consistently ranked top 1-2 on their team
  • History of accurate forecasting and business reporting
  • Significant experience selling disruptive technology into focused markets

HashiCorp embraces diversity and equal opportunity. We are committed to building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We believe the more inclusive we are, the better our company will be. #LI-RU1

Benefits at HashiCorp

Note: some benefits may differ from one country to another.